SUPPORTS PDF DES VIDÉOS
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THÈME 1 : L'analyse du comportement d'achat du consommateur
1. Connaître les implications de la segmentation
2. Les étapes du processus de décision du comportement d'achat
2.1 Etape 1 : Eveil et reconnaissance du besoin
2. 2 Etape 2 : Recherche d'informations
2.3 Etape 3: Evaluation des possibilités
3. Les facteurs explicatifs du comportement d'achat
3.1 Les facteurs individuels d'influence (A)
3.1 Les facteurs individuels d'influence (B)
3.2 Les facteurs collectifs d'influence
4. Un groupe particulier : la famille
5. L'incidence des facteurs d'influence aux différentes étapes du processus de décision d'achat
6. La démarche de segmentation du marché
6.1 Repérage des critères de segmentation
6. 2 Construction d'un arbre de segmentation
THÈME 2 : Options fondamentales de la stratégie marketing
1. Fixer des objectifs marketing
2. Pourquoi choisir une stratégie marketing ?
4. Positionner son offre
4.2 Les stratégies de positionnement
THÈME 3 : LE MARketing mix
1. Définir sa politique de produit
2. La gestion du mix selon les étapes du cycle de vie
3. La gestion d'un portefeuille de produit
5. Définir sa politique de produit nouveau
6. La politique de prix
6.2 Le méthodes traditionnelles
7. Le processus de fixation du prix
8. Comprendre le concept de distribution
9. Concevoir un circuit de distribution
10. Situer la communication commerciale dans la démarche marketing
